如何做一家赚钱又有口碑的外汇操盘公司

外汇操盘公司在社会上数量很多，质量普遍不高，存在的问题和带来的争议也比较大。鉴于外汇行业正在以超高速发展，很多朋友想进入这一行，今天汇商琅琊榜小编和大家探讨一下，如何做一家赚钱又有口碑的外汇操盘公司。

先来看一下外汇操盘公司的商业前景。

一家运作良好的操盘公司，确实能够带来很好的利润和现金流。佣金、净值分成和接操盘外包的活，是这个行业主流的盈利模式。此外，做一些外汇行业的培训，提供一些交易信号，都是可以考虑的商业模式。不过，需要看到的是，操盘公司盈利的主流依然是佣金和净值分成，特别是佣金，占比很大。

专业的操盘公司在目前来看是符合市场需求的。中国外汇市场参与者的规模和资金量正在以空前的速度增长，然而外汇投资者处于初级交易阶段，客户的留存度和盈利能力非常薄弱。操盘公司的出现可以解决这一问题。

代理商辛苦开发出来的客户，在客户自己交易的情况下，很少能有超过两个半月时间不爆仓的。这给代理商提出了严峻的挑战。客户无法盈利和不断出现的重大亏损，使得客户无法持续在市场交易，对客户和代理商均是很大的损失。这从客观上催生了市场需求，即市场呼唤有过硬操盘能力的操盘公司，来承接账户的稳定性操作，从而为代理商和客户本身都创造价值。

小编多次碰到有大型代理商咨询，请汇商琅琊榜帮助推荐过硬水平的操盘手问题。代理商需要有专业操盘人员来为客户操盘。这也是昨天我们在文章中写到的，交易的稳定性压倒一切，市场的高手并不需要为资金发愁。前提是，每个高手都需要证明自己。这需要时间和耐心，以及个人品牌。

目前这个市场存在的问题，重经纪业务，轻资产管理和价值实现

衍生品交易领域主要的问题，依然是经纪人过多，而战胜市场的高手太少，导致外汇领域的核心在围绕经纪业务来做，资产管理和操盘这一块力量单薄，有实力的个人和专业团队稀少。

外汇领域的一大优势，就是拥有多账户管理系统和跟单系统，这使得一个交易信号可以迅速同步到很多个客户的账户，实现全自动化跟单交易。这为代理商和优秀的操盘者都提供了良好的变现通道，也让代理商和客户的利益在同一个方向上。代理商有足够强大的动力，去协助客户更好地使用各种工具，实现账户盈利。

展开全文

既然外汇行业天然条件如此之好，却依然处于拉客户的低级发展阶段呢？根本原因在于经纪业务简单轻松，而交易的稳定性盈利是全世界投资者的难题。当前火爆的程序化EA，也是围绕经纪业务开展。

有难点和市场需求的地方，即是机会之所在。不是每个人都能做好操盘，也不是每个人都有能力开好操盘公司。

下面我们来分析操盘公司的思路。

一家有志向的操盘公司，一定是有操盘情节、以客户利益为先导的。这需要牺牲短期利益，而着眼于长远发展。牺牲短期利益，意味着需要在相当程度上，对刷单行为进行约束，同时要对交易和风控做出整体的通盘考量。

对一家公司来说，依靠制度和规则的力量，远胜于对个体的依赖，对于交易也是如此。操盘公司不应该把重心放在寻找出类拔萃的高手上面，而应该着力于提升内生能力，从公司制度层面，来规划好操盘和承接资金的流程性和风险性控制。

对于个体而言，操盘的成功来自于自身的修炼；对于公司而言，操盘的成功绝非依赖于心情和激情，而是公司流程化的执行力。即：操盘公司总体上提供一个萝卜一个坑的交易员职位，在规则的制约下，交易员只需要执行就能够完成公司的盈利和经营目标，而不是依赖于某一两个能力超群的操盘手。

过于依赖一两个操盘手，对于操盘公司来说是巨大的操盘风险。这会重新走到散户交易模式。如果操盘手跳槽，或者盘手心情状态不佳，公司的经营能力会受到极大的损伤。

这又回到另外一个话题。如果操盘公司走大众化交易员路线，如何确保这些交易员能够达成公司的交易目标呢？没有天赋和资深交易经验的交易员，是否能够获取长期盈利能力？

这个问题是业界的疑难杂症，没有标准答案，所以讨论意义大不。但是，公司经营层面又必须解决这个问题。那么可以从商业模式上，做一个改进探索。

思路如下：

1、超轻仓位必定可以获取长期稳定盈利，虽然利润不高，但是一年做到十几个点的收益还是问题不大。我们打个比方，一万美金，我们招聘交易员0.01手的去交易，按照此前我们提出的八单开仓法，每一个交易员都能够获取长期的稳健收益。（至于0.01还是0.05，操盘公司可以根据实际情况去调节）

这种模式，就是用严控仓位的方法，解决交易员稳定性的办法。所作出的妥协，是牺牲收益。至少，它从现实上是可行的。那么，10万美金，开仓0.1手，同样也能作出相似收益。

作为公司业务的一种模式，它能够带来超级稳定的业绩，缺点是收益不高。但是能够跑赢10%的信托收益，我们觉得这是有广泛号召力的一个收益。尤其是这个方法风险很低，适合多个客户的大规模资金。

2、在超轻仓位的模式下，公司获得的佣金过低。这使得公司面临一个实际的问题，运营成本和利润如何保证。

所以，公司的客户和资金，要分为两个部分。

一部分是超级稳定的客户部分，这适合于做大口碑，做大规模，获取长远发展的潜力和收入。打个比方，我们以500万美金的总盘子作为操盘公司的规模，那么在超级稳定的部分，我们在里面放置400万盘子的资金规模。这个盘子的资金，使用的策略和仓位都是非常保守的，但是它很稳定。这部分，要变成无风险和无刚性成本的盘子。那么，佣金和净值分成，就可以成为一头稳定的现金奶牛。

另外一部分，是专门负责为公司提供现金流运转的部分。仓位加大，风险回撤相应加大，但是可以提供大量的现金流，也有可能产生更多的利润。那么这个部分我们可以放置100万的盘子，来负责提供现金流。它专门为公司提供运营和市场费用。对这部分的原则，就是控制风险的前提下，保证和打平日常运营成本。

如果把客户类型和资金规模划分为以上两个部分，业务模式就会比较清晰。公司的长期运营目标，就是做大规模，做稳业绩，做好口碑。靠第一部分来盈利，靠第二部分来打平日常运营成本。这样风险和收益也都很清晰。

第一部分的交易，规划为保守策略，靠的是规章制度，因此对交易员的要求并不高。交易员主要负责的是执行层面。

第二部分的交易，规划为带有一定风险敞口的盘子（但是它的量级小）。要靠这一部分来打平日常运营成本，就可以使用经验水平稍微高一些的交易员来操盘。目标并非盈利，而是解决掉发展中的资金成本问题。

第一部分的资金和客户，完全靠业绩和口碑来实现。客户看到你的操盘公司一年能做到15%到25%，回撤非常小，会非常开心。那么，可以使用代理商平台中的多级代理制度，让客户口碑相传，客户介绍客户。那么整个交易规模就可以上一个台阶。而这一部分，就是操盘公司的稳固根基和稳定的利润来源。靠的是公司过硬的实力。

第二部分的资金回撤可以放大一点，那么可以采用保守的保底策略，公司层面来承担风险，目标是快速回笼现金流。这样也不会损害公司的口碑。如果做得好，利润也更大。这一部分并非公司的盈利来源，而是解决成本。

在模式上做了如此的划分后，操盘公司大可以把精力和业务，花在对应的操作层面。这样对人员的要求也不是那么高，市场口碑和盈利能力也比较稳健。

欢迎外汇理财公司、操盘团队、外汇资管从业人员朋友们，对文中的思路进行评论。如果你有什么好的想法，请在下面留言。

以上，汇商琅琊榜小编原创。